Ces ventes ne décollent pas à cause d’une erreur évidente.
Pourtant, de nombreux entrepreneurs commettent cette erreur.
”J’ai investi beaucoup de temps et d’argent pour faire des produits de grande qualité. Mais c’est comme si ça ne les intéresse pas. Je ne comprends pas.”
C’est ce que m’a dit un client partenaire lors d’un appel.
Il a une belle communauté sur Instagram. Elle grandit tous les jours et ses abonnés apprécient son contenu.
Mais il lui manque une chose, les données stratégiques sur sa cible. Vous comprendrez par la suite.
(J’ai raccourci les échanges pour que le post ne soit pas long)
Moi : “Comment as-tu conçu tes produits ?”
Lui : “J’ai fait 3 packs avec mes contenus et des exercices de qualité sur 3 thèmes que j’ai jugés pertinents.”
Vous avez identifié le problème dans sa réponse ?
“J’ai jugé”.
Vos clients n’achètent pas votre produit pour vous faire plaisir. Ils achètent parce que votre produit améliore leur vie.
Le produit résout un problème important AUX YEUX DU CLIENT.
Ça, vous ne pouvez pas le deviner. Vous devez leur demander et écouter attentivement.
Certains entrepreneurs se contentent de deviner. Ils créent un produit qui est bon de leur point de vue.
Ne commettez pas cette erreur.
Même les plus grands médecins écoutent le patient avant de lui prescrire un remède.
Voilà ce que je lui ai recommandé :
- Créer une liste de questions ouvertes et un formulaire simple pour recueillir des données stratégiques sur son audience.
- Intégrer ces questions dans son contenu (posts, e-mails, story) et regrouper les réponses dans un Google Sheet.
- Faire des appels 1-1 et des lives avec son audience pour mieux la connaître.
Ces actions simples ont un seul objectif : permettre à son audience de lui dévoiler des problèmes DUR à résoudre.
DUR = Douloureux, Urgent et Reconnu.
Ensuite, il pourra créer le meilleur produit pour résoudre efficacement le problème.
Chers entrepreneurs, ne tombez pas amoureux de vos produits. Tombez amoureux des problèmes DUR de votre cible.
Et surtout, faites vos devoirs.