Elle fait aussi le succès des grandes religions.
Et vous pouvez l’utiliser pour développer une audience de fans et augmenter vos conversions.
Leçon tirée de ma lecture : Expert Secrets de Russell Brunson.
La méthode se résume en une phrase : « Les gens sont prêts à tout pour un leader qui encourage leurs rêves, justifie leurs échecs, atténue leurs peurs, confirme leurs suspicions et les aide à jeter des pierres à leurs ennemies. »
Plusieurs religions sont construites sur ces éléments :
- Encourager le rêve d’un bonheur éternel : le paradis
- Justifier les échecs : ce n’est pas votre faute, c’est le diable qui vous piège.
- Atténuer les peurs : ce n’est pas grave, vous pouvez être sauvé si vous suivez nos règles.
- Confirmer leurs suspicions : oui, il y a des forces invisibles qui sont contre votre bonheur.
- Jeter la pierre à l’ennemi commun : le diable.
Comment l’intégrer à votre stratégie ?
Utilisez-la dans votre contenu, votre newsletter, votre séquence de vente et votre page de vente.
Elle requiert une connaissance profonde de votre audience. Faites vos recherches et soyez à l’écoute.
Prenons l’exemple d’un coach en investissement.
Il peut :
- Encourager le rêve d’indépendance financière.
- Justifier les échecs : ce n’est pas votre faute si vos investissements ont échoué. Les systèmes que vous avez suivis sont défaillants.
- Atténuer la peur de perdre les investissements et de finir pauvre.
- Confirmer les soupçons : oui, il y a des systèmes (secrets) que les riches utilisent pour s’enrichir.
- Jeter la pierre à l’ennemi commun : les arnaques et les systèmes de gain irréalistes.
Utilisez-vous ces éléments dans votre stratégie ?